Суплаи је основан 2019. године и позиционира се као глобално оријентисана компанија за колекционарство и потрошачке производе. Његов приход првенствено долази из две главне категорије: колекционарских и потрошачких производа.
**Суплаиов пословни модел**
Колекционарски предмети чине језгро Суплаи-овог пословања, који се састоји од колекционарских картица,{0}}колекционарских додатака и услуга. У 2023, 2024. и првих девет месеци 2025. године, колекционарство компаније је остварило приход од 47,946 милиона РМБ, 117 милиона РМБ и 198 милиона РМБ, што чини 32,9%, 41,8% и 70,0% укупног прихода. Бруто профитне марже за овај сегмент износиле су 57,9%, 65,4% и 69,5%, респективно. Током ових периода, обим продаје колекционарских картица достигао је 1,56 милиона, 2,7534 милиона и 4,5819 милиона јединица, са просечним приходом по јединици продаје од 31 РМБ, 42,3 РМБ и 43 РМБ, респективно. (Просечан приход по продајној јединици се израчунава као приход подељен бројем продатих пакета, при чему сваки пакет представља минималну продајну јединицу.)
**Суплаи-ов свеобухватни биланс успеха**
Какаво је Суплаи-ов сопствени{0}}бренд, покренут 2021. године и првенствено се фокусира на колекционарске производе без{2}}бојних картица. У проспекту се наводи да су Какаво картице позициониране као врхунски-производи, са малопродајним ценама које се обично крећу од 59,9 РМБ до 89,9 РМБ по паковању. Према Фрост & Сулливан-у, Какаво је први бренд за колекционарске картице у Кини који је добио свеобухватну сертификацију од глобалних{8}}агенција за оцењивање као што су ПСА, ЦГЦ, БГС и СГЦ. Бренд је на првом месту по стопи-самоподношења међу кинеским брендовима колекционарских картица и на трећем глобалном месту међу не-брендовима колекционарских картица, показујући снажан учинак у оцењивању картица.
Године 2023. Суплаи је покренуо Хоббицасе, бренд који нуди колекционарске додатке и услуге, укључујући додатке за картице, оцењивање, аутентификацију и друге повезане услуге. Ова иницијатива има за циљ да обезбеди заштиту и подршку за приказивање колекционарских картица, повећавајући њихову безбедност и дугорочну-вредност.
**Распоред прихода два главна предузећа**
Потрошачки производи су дизајнирани да задовоље свакодневне културне и забавне потребе, укључујући и модерне играчке и ИП деривате. Према проспекту, приход од овог сегмента је порастао са 97,779 милиона РМБ у 2023. на 163 милиона РМБ у 2024, што представља повећање од 67,1%-у односу на{7}}годишњу годину. Међутим, у првих девет месеци 2025. приход од овог сегмента је опао за 28,2%-у односу на{12}}годину на 84,862 милиона РМБ. Од 2023. до 2024. и прве половине 2025. године, овај посао је чинио 67,1%, 58,2% и 30,0% укупног прихода, респективно, уз бруто профитне марже од 33,7%, 31,8% и 19,3%. Обим продаје износио је 2,4704 милиона, 4,5671 милиона и 2,8838 милиона јединица, са просечним приходом по јединици продаје од 39,4 РМБ, 46 РМБ и 29,4 РМБ, респективно.
Вреди напоменути да је Суплаи-ов трендовски бренд играчака, Хеифанс, купљен 2021. Његова линија производа укључује фигурице, мини фигурице и плишане играчке, као што су ОХО Унцле Рефинед Лифе Мини Фигурине Сериес и Генсхин Импацт Натлан Иоунг Драгон Мини Фигурине Сериес. Бренд за ИП деривате, Летао Валлеи, основан је 2021. године и првенствено производи Летао робу, укључујући плишане играчке, тематске торбе, акрилне производе, металне производе, ласерске карте и свеске, као и картице за малопродајне{3}}улазне{4}} картице дизајниране за масовно тржиште.
**Суплаи-ова два главна извора прихода**
**Директна продаја + дистрибуција ствара мрежу канала**
Суплаи стиже до потрошача преко више-каналне мреже која комбинује офлајн продавнице дилера, е-трговину и друштвену трговину, омогућавајући беспрекорне везе у различитим сценаријима.
Према проспекту, Суплаиова каналска мрежа је подељена на директне канале продаје и продају дистрибутерима. Канали директне продаје укључују ВеЦхат Мини програме,-платформе за е-трговину и друге, који служе као путеви да производи компаније директно дођу до потрошача. У 2023, 2024. и првих девет месеци 2025. године, компанија је остварила приходе од 37,736 милиона РМБ, 51,168 милиона РМБ и 72,864 милиона РМБ кроз директне канале продаје, што чини 25,9%, 18,2% и 25,7% укупног прихода у истом периоду.
Конкретно, Суплаи управља вишеструким ВеЦхат Мини програмима као својим власничким дигиталним продавницама, првенствено циљајући приватни саобраћај. Од 30. септембра 2025. ови Мини програми су акумулирали приближно 1,3 милиона чланова. У 2023, 2024. и првих девет месеци 2025. приход остварен преко ВеЦхат Мини програма износио је 20,878 милиона РМБ, 33,798 милиона РМБ и 47,84 милиона РМБ, што представља 14,3%, 12,0% и 16,9% укупног прихода током периода. У проспекту се истиче да су колекционарски предмети компаније стекли значајну базу обожаватеља, уз јаку лојалност потрошача која се огледа у константно високим стопама откупа. У 2023, 2024. и првих девет месеци 2025. стопа откупа за колекционарске предмете преко ВеЦхат Мини програма била је 76,6%, 77,6% и 78,5%, респективно.
Водеће продавнице на е-платформама односе се на званичне водеће продавнице којима компанија управља на главним кинеским платформама за е-трговину као што су Тмалл, Ксиаохонгсху и Доуиин. У 2023, 2024. и првих девет месеци 2025. приход од платформи е-е је достигао 8,455 милиона РМБ, 12,476 милиона РМБ и 22,636 милиона РМБ, што чини 5,8%, 4,4% и 8,0% укупног прихода током посматраног периода.
**Различите врсте колекционарских карата које је лансирао Суплаи**
Дистрибутери представљају Суплаи-ов најзначајнији извор прихода. Користећи продајне канале дистрибутера и тржишне ресурсе, компанија је била у могућности да брзо прошири своју покривеност тржишта и побољша доступност производа. Према проспекту, компанија је имала 156, 506 и 479 дистрибутера у 2023, 2024. и првих девет месеци 2025. године. Приходи које су дали дистрибутери износили су 108 милиона РМБ, 229 милиона РМБ и 210 милиона РМБ током ових периода, што чини 74,1%, 81,8% и 74,3% укупног прихода.
